«بازاریابی محتوا» با عنوان اصلی Content Inc. نوشته جو پولیتزی است و نخستینبار در سال 2016 منتشر شد. این اثر در محدوده دیجیتال مارکتینگ، استراتژی بازاریابی، ورود به بازار و رشد قرار میگیرد و مسئله مرکزی آن از خلال مفاهیمی توضیح داده میشود که مستقیماً در فصلها و مثالهای کتاب پیش میروند. مدل سنتی راهاندازی کسبوکار برای دههها به این شکل بوده است: اول محصولی را تولید کنید، سپس بودجه کلانی را صرف تبلیغات کنید تا مشتریانی برای آن محصول پیدا کنید. اما جو پولیتزی در کتاب جریانساز خود، «بازاریابی پرمحتوا» (Content Inc.)، این فرمول قدیمی را کاملاً وارونه میکند.
او معتقد است در دنیای اشباعشده امروز، این روش دیگر کارآمد نیست و حکم قمار را دارد. کتاب «بازاریابی پرمحتوا» نقشهای است برای کارآفرینان عصر دیجیتال. این کتاب به شما نمیگوید که چگونه بازاریابی کنید؛ بلکه به شما میگوید چگونه کسبوکاری بسازید که بازاریابی در ذات آن نهفته باشد. ایده مرکزی کتاب این است: «ابتدا مخاطب را بسازید، سپس محصول را.» این رویکرد که پولیتزی آن را مدل «Content Inc.» مینامد، ریسک شکست را به حداقل میرساند. چون زمانی که محصول خود را عرضه میکنید، دیگر نیازی به جستجو برای مشتری ندارید؛ مشتریان شما همان مخاطبانی هستند که ماهها یا سالها با محتوای ارزشمند شما زندگی کردهاند، به شما اعتماد دارند و منتظرند تا چیزی به آنها بفروشید.
