جرولد پاناس

جرولد پاناس، شناخته‌شده با نام جری پاناس، نویسنده و مشاور جذب کمک‌های خیریه بود. او در سال ۱۹۲۸ به دنیا آمد و در سال ۲۰۱۸ درگذشت. بخش مهمی از فعالیت حرفه‌ای او به همکاری با مدیران و هیئت‌مدیره‌های سازمان‌های غیرانتفاعی و متخصصان توسعهٔ منابع این سازمان‌ها اختصاص داشت.

پاناس از بنیان‌گذاران شرکت Jerold Panas, Linzy & Partners بود. او همچنین در سال ۱۹۹۱ همراه با ویلیام استورتونت مؤسسهٔ Institute for Charitable Giving را پایه‌گذاری کرد؛ مرکزی برای آموزش و تبادل تجربه دربارهٔ جذب حمایت‌های بزرگ خیریه. این سابقه، زمینهٔ حرفه‌ای متفاوتی از فروش تجاری به همکاری او با اندرو سوبل می‌داد.

«پرسش‌های قدرتمند» حاصل نویسندگی مشترک پاناس و سوبل است. از دیگر کتاب‌های پاناس می‌توان به Asking، Mega Gifts و Born to Raise اشاره کرد. او علاوه بر سخنرانی در نشست‌های حرفه‌ای، برای نشریات این حوزه می‌نوشت. مجموعهٔ نوشته‌های او با عنوان «Verities» در SOFII نیز به ویژگی‌ها و تجربه‌های فعالان جذب کمک‌های خیریه می‌پردازد.

حوزهٔ کار پاناس، ساختن ارتباط میان سازمان‌ها و حامیان آن‌ها بود؛ از شناخت مأموریت سازمان تا گفت‌وگو با افرادی که می‌توانند از آن حمایت کنند. شناخت این پیشینه برای خوانندهٔ «پرسش‌های قدرتمند» اهمیت دارد، زیرا تجربه‌های دو نویسنده فقط به فروش کالا و خدمات محدود نیست و ارتباط با اهداکنندگان و نهادهای غیرانتفاعی را نیز دربر می‌گیرد.