ال ریس و جک تروت از چهرههای اصلی صورتبندی مفهوم «جایگاهسازی» در بازاریابیاند. ریس فعالیت حرفهای خود را در تبلیغات آغاز کرد و پس از کار در جنرال الکتریک، آژانس خود را در نیویورک راهاندازی کرد. تروت در همان مجموعه با او همکاری کرد و پیشنهاد داد ایدهای که ابتدا «سنگ» نامیده میشد، «جایگاه» خوانده شود؛ یعنی مفهومی روشن و باورپذیر که برند بتواند در ذهن مخاطب تصاحب کند. این دو در سال ۱۹۷۲ مجموعه مقالههای «عصر جایگاهسازی» را در Advertising Age منتشر کردند و سپس چارچوب خود را در کتاب «جایگاهسازی: نبردی در ذهن» گسترش دادند. همکاری آنها بر یک تغییر مهم تأکید داشت: مسئله بازاریابی فقط فهرستکردن ویژگیهای محصول نیست، بلکه باید دید مخاطب برند را نسبت به گزینههای رقیب چگونه به یاد میآورد.
در بوکادمی، جک تروت از مسیر کتابهای «جایگاهسازی: نبردی در ذهن» و «تمایز یا نابودی» معرفی میشود. این پرونده بر ایدههایی تمرکز دارد که در متن کتاب قابل پیگیریاند و میان زمینه حرفهای نویسنده، مسئله اصلی اثر و کاربرد آن برای مخاطب پیوند برقرار میکنند. «جایگاهسازی: نبردی در ذهن» مسئله ایده اصلی کتاب: تسخیرِ قطعهای از ذهن را از مسیر نکات کلیدی و درسهای کاربردی (بررسی جایگاهسازی) و جامعه بیشارتباطی و ذهنِ اشباعشده باز میکند. این خلاصه برای خوانندهای مناسب است که میخواهد منطق اثر را بفهمد…
معرفی این صفحه با انتشار آثار تازه و اطلاعات قابل اتکا بهروزرسانی میشود. هدف، ارائه تصویری روشن از حوزه فکری نویسنده است تا مخاطب پیش از انتخاب کتاب بداند اثر درباره چه مسئلهای گفتوگو میکند، چه نوع تصمیم یا تغییری را هدف میگیرد و با کدام مسیرهای مطالعه در بوکادمی ارتباط دارد.
PRO
