برایان تریسی نویسنده، سخنران و مدرس حوزه فروش و توسعه فردی است. او ریاست و مدیریت شرکت Brian Tracy International را بر عهده دارد؛ مجموعهای که در آموزش و توسعه افراد و سازمانها فعالیت میکند. موضوعهای کاری او از هدفگذاری و مدیریت زمان تا رهبری، ارتباط با مشتری و فروش گستردهاند. زمینه حرفهای او، طبق معرفی رسمی خودش، شامل فعالیت در فروش، بازاریابی، مدیریت و مشاوره کسبوکار بوده است.
در «روانشناسی فروش»، تریسی توجه را به نگرش فروشنده و رابطه آن با رفتار حرفهای جلب میکند. این اثر از بازی درونی فروش آغاز میشود و سپس هدفگذاری، انگیزههای خرید، مشترییابی، قرار ملاقات و ارائه پیشنهاد را دنبال میکند. کتاب چاپی با برنامه صوتی همنام ارتباط دارد، اما مشخصات انتشار این دو یکسان نیست. هنگام معرفی اثر باید روشن باشد که درباره کدام قالب و کدام چاپ صحبت میکنیم.
آثار تریسی با زبان مستقیم، توصیههای اجرایی و تأکید بر تمرین شناخته میشوند. جایگاه او در این صفحه، نویسنده و مدرس کسبوکار است؛ عنوانهایی مانند روانشناس بالینی یا پژوهشگر دانشگاهی به او نسبت داده نشده است. برای مطالعه انتقادی آثارش، میتوان میان پیشنهاد آموزشی، تجربه حرفهای و ادعایی که به شواهد مستقل نیاز دارد تفاوت گذاشت. وعدههای تبلیغاتی درباره افزایش درآمد نیز نباید تضمین نتیجه برای هر خواننده تلقی شوند.
PRO
