استراتژی اقیانوس آبی

اقیانوس قرمز بازار موجودی است که شرکت‌ها در آن بر سر مشتریان و قواعد شناخته‌شده رقابت می‌کنند. اقیانوس آبی فضای تقاضایی تازه‌ای است که با بازتعریف ارزش و جذب نامشتریان ساخته می‌شود.

یعنی شرکت تمایز و هزینه پایین را هم‌زمان دنبال کند. عوامل کم‌ارزش حذف یا کاهش می‌یابند و عوامل مهم برای خریدار افزایش یا خلق می‌شوند تا هم مطلوبیت مشتری و هم اقتصاد شرکت بهتر شوند.

چه عواملی باید حذف شوند؟ چه عواملی بسیار پایین‌تر از استاندارد صنعت کاهش یابند؟ چه عواملی بسیار بالاتر افزایش پیدا کنند؟ و چه عناصری که صنعت هرگز ارائه نکرده است باید خلق شوند؟

عوامل اصلی رقابت و سطح سرمایه‌گذاری شرکت و رقبا را روی یک نمودار نشان می‌دهد. این ابزار کمک می‌کند شباهت پیشنهادها، اضافه‌سرمایه‌گذاری‌ها و فرصت ساختن منحنی ارزش متفاوت دیده شوند.

افرادی که در مرز بازار و آماده خروج‌اند، کسانی که آگاهانه پیشنهاد صنعت را رد کرده‌اند و گروه‌هایی که صنعت هیچ‌گاه آن‌ها را مشتری بالقوه ندیده است.

خیر. شرکت همچنان با جایگزین‌ها، بودجه محدود مشتری و تقلید آینده روبه‌روست. هدف این است که برای مدتی مقایسه مستقیم موجود را با ساختن ارزش تازه کم‌اهمیت کند.

خیر. فناوری فقط زمانی اهمیت راهبردی دارد که مطلوبیت واقعی برای خریدار بسازد، با قیمت قابل‌پذیرش عرضه شود و شرکت بتواند آن را با هزینه و مدل اجرایی پایدار ارائه کند.

بخش بزرگی از استدلال بر تحلیل نمونه‌های موفق پس از وقوع تکیه دارد. این روش برای تولید ابزار و فرضیه مفید است، اما به‌تنهایی ثابت نمی‌کند استفاده از چارچوب حتماً باعث موفقیت می‌شود یا همه شرکت‌های مشابهِ ناموفق را توضیح می‌دهد.

مدیران استراتژی، مدیران محصول، کارآفرینان، بازاریابان و رهبرانی که در بازارهای شلوغ دنبال رشد تازه‌اند. استفاده از کتاب زمانی مفیدتر است که ابزارها با مشاهده مشتری، آزمایش بازار و تحلیل اقتصادی همراه شوند.