کتاب «پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری» نوشته الکس هرمزی، نخستین جلد از مجموعه کتابهای ۱۰۰ میلیون دلاری اوست و در سال ۲۰۲۱ منتشر شده است. موضوع کتاب تبلیغات، تولید سرنخ یا فنون نهاییکردن فروش نیست؛ هرمزی یک قدم عقبتر میرود و به نقطهای میپردازد که همه این فعالیتها بر پایه آن شکل میگیرند: **پیشنهادی که مشتری قرار است در برابرش پول بپردازد.**
از نگاه نویسنده، بسیاری از کسبوکارها محصول یا خدمت قابلقبولی دارند، اما آن را به شکلی عرضه میکنند که تفاوت معناداری با رقبا ندارد. وقتی مشتری چند گزینه شبیه به هم میبیند، طبیعی است که قیمت را به معیار اصلی تصمیمگیری تبدیل کند. نتیجه این وضعیت، تخفیفهای بیشتر، حاشیه سود کمتر و کاهش توان کسبوکار برای بهبود کیفیت است.
